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高性价比弥补市场空白


博乐通过整合设计服务帮助广东木森日用品木制品有限公司从传统实木出口加工企业升级为拥有多个自主品牌的产、销、品一体的行业龙头企业, 共同参股合作孵化“树上”品牌。

木森原本依靠企业自身对全球名贵木材大规模采购、相对廉价劳动力组织加工的整合能力,专业生产各类高档西式餐厨具,专门出口国际市场。但因实木产品成本高、外观风格及产品品类与国内市场需求很难匹配,在内需市场转型过程中遇到极大阻力。博乐通过海量前期调研及最小可用性原型的验证发现儿童家具市场对环保、材质的各项需求正好与工厂优势匹配,设计师通过在色彩、造型上创新应用多种木材拼接设计,成功开发出一组组生动、活泼、有趣又安全的儿童家具套组。

并借用工厂在成本上的优势,制订高性价比的合理价位弥补市场空白,形成极强的品牌识别度和市场竞争力。借助博乐在全网布局的渠道力,各大知名电商均向品牌抛来橄榄枝,全套产品即将登陆天猫、小米有品正式销售。

优质生产力

打造极致性价比

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设计人和校核人 责任

2017-2022年中国儿童家具行业市场发展现状及投资前景预测报告表明,我国16岁以下儿童有3亿多,其中6岁以下的1.71亿,7岁~16岁的达1.71亿,占全国人口的四分之一,其中独生子女占儿童总数的34%。有数据表明,全面二胎政策前,儿童家具的市场规模超320亿,全面二胎政策后,预计2022年儿童家具市场将超千亿规模。

据调查,40%的家长在购买时首选实木材质的儿童家具,认为实木家具更环保更健康,即使价格偏高也会考虑。选择板材的只有16%,因为复合板材在使用过程中可能存在污染超标的问题,所以经济条件尚可的家长一般不会考虑板材而是实木。金属和塑料虽然在家具造型上更加方便,但是出于安全和环保的考虑,许多家长不太想考虑这种材质的儿童家具。

同时,儿童家具百度指数常年整体处在一个相对平稳的状态。但一旦出现负面新闻时,人们关注度会陡然增加,一方面表明消费者对儿童使用的物品安全会格外重视,另一方面也表明了市场上仍潜在许多不合标准的儿童家具正在市面上贩售,严重影响了儿童健康与市场和谐。

丰田标志的设计人服装设计人的形体

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树上对标国际品质,制造严格遵循欧盟标准,经过FSC认证,可以追踪木材和木材制品从森林到加工厂,再到制造商和贸易商,甚至到最终用户的一整条供应链,实现从采伐到制造,每一块木均可追溯“出身”,同时经过FDA、SGS严格的独立测试,时刻为消费者传递更高质量承诺。

差异化打造“童趣+优雅”儿童家具品牌形象,抢占细分市场


基于企业和品牌强大的全球实木组织能力,产品主打“原木+碳化木”为主材,以国际领先的实木拼接技术为工艺,打造的实木儿童家具与板材家具相比天然具有“高级感”。因此设计规划品牌调性兼具童趣与优雅感,通过品牌识别规范、品牌定位、品牌口号等全方位展示品牌独特形象。

创意童趣造型,寓教于乐,引爆“萌旋风”


产品创新设计独特卡通造型,Q萌外观,具有极强的家居装饰性。同时正背面图案设计,视觉美感更完整。手感圆润,有温度,无尖锐设计,避免儿童伤害,且兼顾拆装方便、便于收纳。底部防滑设计,使用更安心。

聚焦用户核心需求,极致性价比打造创新爆品


消费者在线上购买的儿童家具套装的平均价格在2000元左右,而树上儿童家具套装目标零售价低于全渠道同质同款竞品50%以上。具有极致性价比的背后是企业走在行业领先的实木全球采购能力和国内唯一可以月批量化5万套的生产能力,大量先进的湿度控制设备和技术工艺,有效解决实木易开裂、变形的难题。

同时,产品设计具有行业领先概念,零螺丝免工具安装,单人5分钟极限安装。砍掉安装环节产生的费用,免除用户安装复杂烦恼,降低安装难度,进一步降低产品价格。

精准垂直传播,聚焦核心目标消费人群,大流量引爆销售


首轮上新前产品预热:百度热搜推广、门户新闻稿,结合KOL产品试用测评,达人分享造势;

二轮微博热搜推广、生活类话题打榜及知名家居类公众号合作推广:产品海报、产品视频及宣传软文;

三轮通过抖音、吴晓波频道、有品站内资源结合“新品驾到”销售情况,分节奏传播。

七步法打造爆品,0-1快速成就新品牌


品牌0-1孵化通常是一个风险与机遇双高的过程,如何有效降低风险提高机遇,是提升成功性至关重要的准则。最快速有力的方式就是通过打造极致爆品,成功搭建团队组织架构、完善公司运营。

树上儿童家具就是依据博乐”0-1七步法”成功孵化的代表性案例。通过博乐所倡导的“创新设计+优势制造”模式,由博乐提供精准的产品定义、美学设计、传播运营,木森进行专利技术创新、产品制造,共同打通销售渠道,迅速占领儿童实木家具细分品类、达成产品销售、品牌推广、成功完成品牌0-1孵化。